公告栏——豪宅销售之渠道价值


君岳会销售团队

    2015年豪宅元年,众多10万+的豪宅项目集中入市,随着开发商拿地热情和付出成本不断高涨,每一块地的未来都将被打造成豪宅面世!那么问题随之而来,这么多的豪宅卖给谁?客户又在哪里?很多开发商对于开发的后销售时代显得一筹莫展!传统的媒体、高炮等营销方式所带来的客户已寥寥无几!传统的经纪案场接电接访也无处施展功力,客户到底在哪里?答案是渠!道!手!中!在互联网思维的影响下,终端数据的掌握者将赢得市场。

    曾几何时,即使再有名的二手公司在一手经纪公司眼中都是永远摆不上台面的。但历史是不断进化的。今天市场上活跃且被开发商依赖的渠道公司都是由二手经纪公司演变而来的!而二手渠道公司所能给开发商带来最大的价值就是一批批一波波的客户。据亚豪岳君会独家数据统计,截止9月20日北京普通住宅市场渠道公司所占成交超8成,高端豪宅市场成交占比超6成。随着渠道公司的不断壮大,这一比重仍会持续上升。

    有人会问,渠道公司为何在短短两年时间就有如此表现?其实对于渠道公司而言,价值体现无非做到了以下几点:第一客户思维:开发商是以卖产品为目的,所以在接待客户到服务维护过程中表现过于激进,例如常有逼定现象发生,导致客户很反感;对于产品本身只说优点,回避缺点,抨击竞品项目,目的性太强。而渠道服务人员则能理性、客观讲解项目本身优缺点,让客户回归理性认知!客户感觉好!第二产品平台:对于案场销售来说,只能给客户提供一种产品,不能让客户多种选择,而渠道公司通常会代理几十个项目,可以同时

    让客户有丰富的产品选择。第三客户维护:对于案场销售通常是维护客户时间短与客户粘合度不够,服务不够真诚。而渠道公司的服务人员更有韧性,能够长时间跟踪客户不放弃。客户往往被诚所动!认可度高。

    相信渠道价值的体现会随更多开发商与客户的认可而不断延深!
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